这半年来，我走过低谷，也经历了蜕变，最终在亚马逊这个遍地坑的电商平台上找到属于自己的一片天地。

今年5月，我32岁那年，刚从一家亚马逊大卖家公司离职。当时我拿着6年的工作经验，和3000美元的启动资金，义无反顾地投身到了单干亚马逊这条不归路。起初，我在北美和欧洲站推出的几款产品颇有起色，甚至冲进了BS榜前列。没想到就在我沾沾自喜之时，必赢bwin5月主账号突然被封，我和其他小组成员也在裁员通告会后选择了出走。

出走那刻，我明确决定要去做一位懂得运营的小老板。斟酌过自身的实力、家庭因素和可以承受的亏损风险后，我决定先从精品路线做起，以小博大。5月底我迅速注册了公司，申请了亚马逊卖家账号。可就在准备首发的时候，我碰上了一波商户审核潮。我苦苦等待至6月中旬，才终于拿到了下店审核通过的通知。紧接着，我又申请了商标，办理了品牌注册与备案。没想到，我提交的品牌备案材料连续被拒了两次!在注册商标律师的指点下，我在第三次提交中加上传了一张产品图片，终于奇迹般通过了审核。我意识到，想在亚马逊立足，品牌备案的随机性是一个需要注意的大坑。

7月，我的首批货终于通过海运抵达了亚马逊仓库。因受UPS罢工影响，签收日期比预计晚了一周。首批我主要做了8个新品，以50个试水的方式发货试销。在产品上架并开展营销推广一个星期后，有2款新品的销量和点击转化率表现不错，单价在30美元左右，店铺日销量已达到10单。我投入的日均广告费约为40美元，与产品利润基本持平。考虑到我的产品定价偏高，我打算备足下一批低价货，冲刺打造10单以上才能盈利的大品。此外，我还留了6个万圣节主题款待上新。

然而好景不长，8到9月我满怀希望铺开的所有新品全部告急!种种原因导致我陷入了近两个月的断货状态。所幸10月份的货终于到位，我总算稳定了销量。10月实现了约4万美元的纯利润，11月进一步达到了6万美元，12月因节假日销售旺季，预计也有3万美元收入。加起来下半年我已经完成了年度利润目标的80%，获得了足以养活家庭的收入来源。

目前我对生活非常满意，有了奋斗的方向和内在动力。未来我计划继续运营和发展现有渠道，以小成本小试错的方式铺开新品，并逐步实现自动化信息化，打造 必赢bwinERP 一体化的供应链和运营体系。 我也希望自己的创业历程能够对更多像我一样的电商创业者有所启发和帮助。虽然单干亚马逊投入大、风险高，但成功之后，可以完全掌控自己的时间，迈向财务自由。

下面我想具体讲讲自己在单干亚马逊的过程中积累的一些经验教训，希望对大家有所帮助:

一、找对类目很重要。亚马逊是一个巨大的流量池，不同类目之间竞争程度千差万别。所以在创业前，一定要做足准备工作，确定一个竞争程度适中的细分类目。既不要太小众没流量，也不要太热门自己无法突围。我最初就是在找对类目这个问题上走了弯路，导致头几个月销量一直不尽如人意。

二、广告投入是必不可少的，现在很难再碰到不投入广告就能爆的款。我每天至少投入30-50美元做自动广告，同时开展一些手动广告优化工作。你必须做好融资广告的心理准备，否则很难在亚马逊立足。

三、一定要注意把控风险，尤其是在产品选取、首批发货数量等关键节点。刚开始单干的时候，我也误以为发展越快越好，结果恰恰暴露了自己的短板，被竞争对手打压得只能原地踏步。现在我每推1个新品起码试销50单，获得一定销量证明后再考虑补货，可以大大降低风险。

四、复制成功方案很重要。我通过关注一些必赢bwin案例，总结他们的共性规律，然后在自己选品的时候以此为参考。比如具有潜力的新品，上架一个月左右就能做到单品日销10单以上。我也希望自己的这些成功经验，可以帮助更多跟我一样的电商初学者少走弯路。